Descripción del servicio
Expandir tu red de negocios y conectar con los actores clave de tu industria es esencial para el crecimiento empresarial.
Organizamos misiones comerciales y eventos estratégicos para delegaciones empresariales, grupos de empresas, cámaras de comercio, organismos de internacionalización e instituciones públicas y público-privadas.
Una misión no es un viaje de empresa ni la visita a una feria: es una prospección conjunta y estructurada de un mercado, con agenda cerrada antes de viajar.
La misión se prepara antes de que nadie coja un avión: se definen los objetivos, se analizan las empresas participantes, se seleccionan y filtran los interlocutores y se confirman las reuniones. Puede organizarse alrededor de una feria sectorial, como The Big 5, Gulfood o Intersec, con visitas al recinto, reuniones con expositores, conferencias y encuentros de networking. Trabajamos este formato con cámaras de comercio y organismos de promoción exterior, entre ellos la Cámara de Comercio de Madrid.
Networking de alto impacto
Conectamos tu empresa con los actores clave de tu industria a través de misiones y eventos diseñados a medida.
¿Qué incluye nuestro servicio?
Organización de misiones comerciales a mercados estratégicos
Diseño de la misión de principio a fin: objetivo, sectores, países y calendario. Emiratos como base, y Arabia Saudí y el resto del Golfo cuando el destino lo pide.
Coordinación de reuniones B2B con clientes y socios potenciales
Cada empresa de la delegación viaja con su propia agenda cerrada, no con una lista común de asistentes.
Planificación y ejecución de eventos corporativos
Presentaciones, encuentros sectoriales y actos de networking, con la parte protocolaria que en el Golfo no es un adorno.
Logística y acompañamiento en ferias y exposiciones
Inscripción, espacio, montaje, traslados y acompañamiento durante los días de feria.
Coordinación con instituciones y cámaras de comercio
Trabajo conjunto con cámaras de comercio, agencias de desarrollo exterior, organismos de internacionalización y asociaciones empresariales, incluida la Cámara de Comercio de Madrid.
Preparación de las empresas participantes
Briefing de mercado, información sobre cultura empresarial y protocolo, revisión de las presentaciones y ficha de cada interlocutor. Llegar preparado cambia el resultado de la semana.
Estrategias de networking y posicionamiento
Cómo presentarse, ante quién y qué hacer al volver. Una misión sin seguimiento es un gasto de viaje.
Todo lo que cubre este servicio
Trabajamos misiones para delegaciones y grupos de empresas, con cámaras de comercio, organismos de internacionalización e instituciones públicas y público-privadas.
Organización de la misión
- Misiones a Emiratos, Arabia Saudí y el resto del Golfo
- Definición de objetivos y sectores
- Selección de las empresas participantes
- Misiones multisectoriales o de un solo sector
- Misiones directas e inversas
Agenda cerrada de antemano
- Identificación y filtrado de interlocutores
- Reuniones B2B confirmadas antes de viajar
- Reuniones institucionales
- Visitas a empresas y visitas técnicas
- Agenda propia para cada empresa de la delegación
Ferias y eventos sectoriales
- Misiones organizadas alrededor de una feria
- The Big 5, Gulfood, Intersec y otras ferias del sector
- Reuniones con expositores durante el evento
- Conferencias y presentaciones
- Encuentros de networking
Logística y coordinación
- Coordinación de agendas y desplazamientos
- Reservas, espacios y venues
- Planificación de visitas
- Acompañamiento local durante la misión
- Interpretación cuando se requiere
Preparación de las empresas
- Briefing de mercado antes del viaje
- Información sobre cultura empresarial y protocolo
- Revisión de presentaciones y material comercial
- Información sobre cada interlocutor
- Pautas de negociación
Trabajo con instituciones
- Cámaras de Comercio
- Organismos de internacionalización
- Agencias de desarrollo exterior
- Instituciones públicas y público-privadas europeas
- Asociaciones empresariales
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Preguntas Frecuentes
¿Qué diferencia hay entre una misión comercial y ir a una feria?
En la feria esperas a que alguien se acerque a tu estand. En una misión llegas con reuniones cerradas y contrapartes filtradas, y normalmente con el respaldo de una institución detrás. Son esfuerzos distintos y complementarios.
¿Organizáis misiones para una sola empresa?
Sí, aunque el formato natural de este servicio es la delegación. Si es una empresa sola con agenda propia, lo que encaja mejor suele ser una agenda de reuniones; la misión tiene sentido cuando hay un grupo, un sector o una institución detrás.
¿Trabajáis con cámaras de comercio y organismos públicos?
Sí, es una parte importante de la actividad de la casa: cámaras de comercio, agencias de desarrollo exterior, organismos de internacionalización e instituciones públicas y público-privadas europeas. Entre ellas, la Cámara de Comercio de Madrid.
¿Habéis trabajado con ferias como The Big 5, Gulfood o Intersec?
Sí. Una misión puede organizarse alrededor de una feria sectorial, con visitas al recinto, reuniones con expositores, conferencias y encuentros B2B durante los días del evento, además del trabajo previo y el seguimiento posterior.
¿Las reuniones están confirmadas antes de viajar?
Ese es el objetivo y la diferencia principal frente a un viaje comercial. La agenda se prepara con antelación: identificación de objetivos, análisis de las empresas participantes, selección y filtrado de interlocutores, coordinación y confirmación. Llegar y empezar a llamar no es una misión.
¿Qué pasa después de la misión?
El seguimiento es donde se decide si la misión sirvió. Mantenemos el contacto con las contrapartes desde aquí, en su huso horario, y ahí es donde suele entrar la representación o la agenda de reuniones del trimestre siguiente.
¿Para qué tipo de empresas está pensada?
Para grupos de empresas, Cámaras de Comercio, organismos de internacionalización, asociaciones sectoriales o delegaciones que quieran prospectar un mercado de forma organizada.
¿Cuántas empresas pueden participar?
No existe un número fijo. Diseñamos la misión según sector, objetivos, capacidad logística y número de agendas B2B que se puedan gestionar con calidad.
¿Podéis organizar una misión en Emiratos?
Sí. Es uno de nuestros mercados principales y tenemos experiencia desde 2008 organizando proyectos empresariales e institucionales.
¿Y en Arabia Saudí?
Sí. Organizamos y coordinamos misiones y agendas en Arabia Saudí con apoyo local.
¿Trabajáis otros países del Golfo?
Sí. Dependiendo del proyecto trabajamos Qatar, Omán, Kuwait, Bahréin y otros mercados GCC.
¿Organizáis reuniones B2B?
Sí. Las agendas B2B son normalmente una de las piezas centrales de la misión.
¿Cómo seleccionáis los contactos?
Según sector, objetivos y perfil de cada empresa participante. Buscamos relevancia y capacidad de decisión, no llenar la agenda por volumen.
¿Incluís reuniones institucionales?
Sí, cuando tienen sentido y existe disponibilidad del organismo correspondiente.
¿Organizáis visitas a empresas?
Sí. Podemos combinar reuniones, visitas empresariales, proyectos, instalaciones y entidades sectoriales.
¿Podéis organizar eventos o conferencias?
Sí. Podemos coordinar presentaciones, seminarios, networking y eventos corporativos dentro de la misión.
¿Gestionáis la logística?
Sí, según alcance: agenda, transporte, venues, coordinación en destino, acreditaciones y otros elementos.
¿Acompañáis físicamente a la delegación?
Sí, cuando está incluido en el proyecto. Normalmente recomendamos presencia local para resolver incidencias y coordinar la agenda.
¿Ofrecéis interpretación?
Podemos coordinar interpretación profesional cuando sea necesaria y trabajamos en español, inglés y árabe dentro del equipo/red.
¿Podéis organizar misiones multisectoriales?
Sí, aunque requieren una planificación más compleja porque cada sector necesita interlocutores y agenda distinta.
¿Podéis organizar misiones para un único sector?
Sí. De hecho, las misiones sectoriales permiten normalmente una agenda más especializada y mejor aprovechamiento de ferias y asociaciones.
Este servicio se contrata bajo lascondiciones de contratacióncomunes a todos nuestros servicios.
Quién responde por este trabajo
Respaldo institucional«Una inversión muy valiosa para iniciar y expandir negocios en los países árabes.»
S.E. José Eugenio SalarichEmbajador de España en Emiratos Árabes Unidos (2012-2017) · Embajada de España en EAULeer completa
Como exembajador de España en los Emiratos Árabes Unidos y habiendo tratado directamente con Jacobo, quiero expresar mi reconocimiento por el apoyo dedicado, impecable y apasionado a la Embajada de España y a sus empresas que buscan explorar el mercado. Una inversión muy valiosa para iniciar y expandir negocios en los países árabes.
Respaldo institucional«Posee un amplio conocimiento del país, sus sectores y de cómo hacer negocios en los Emiratos Árabes Unidos.»
Erik Rovina MardonesConsejero Comercial de la Oficina Económica y Comercial · Embajada de España en Emiratos Árabes UnidosLeer completa
Conozco a Jacobo desde que llegué a Dubái en 2015, cuando fui destinado como consejero comercial de la oficina comercial de la Embajada de España en Dubái, Emiratos Árabes Unidos. Jacobo trabajó allí como asesor de comercio internacional mucho antes que yo, en 2008. Lleva en Dubái desde entonces y ha trabajado en diferentes sectores y empresas. Por ello, posee un amplio conocimiento del país, sus sectores y de cómo hacer negocios en los Emiratos Árabes Unidos.
Cliente · Emiratos Árabes Unidos«Es capaz de adaptarse a cualquier área nueva que desee explorar y mejorar sus relaciones con los demás.»
Hamad ALMansouriManaging Director · Al Benaa Real Estate Inv.Leer completa
Conocí a Jacob y su empresa alrededor de 2014, cuando nos contactó para explorar nuevas oportunidades de negocio en Abu Dabi y otros Emiratos. Recomendaría a mi amigo Jacob y su empresa. Jacob es capaz de adaptarse a cualquier área nueva que desee explorar y mejorar sus relaciones con los demás, además de ser un gran colaborador. Es muy detallista y valora la oportunidad de colaborar con otros y generar nuevos negocios para otras empresas.
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